【質問】自分が素敵だなと思う作品とランキング上位の売れてる作品にズレがあります

今日はメルマガ読者さんからの質問です！

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自分が他作家さんの
素敵だな買いたいと思う作品と

minneやCreemaのランキングで
上位にいる作品にズレがあります。

すり合わせて大衆に受ける作品（写真など）にするか、
自分の趣味と合うお客様に見つけてもらえるようにするのと、
どちらが良いのでしょうか。
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これに悩んでいる作家さん
ほんとうに多いです。

結論から言うと
2軸で分けて作品展開をすることをオススメします。

つまり
・今ある作品プラス
・大衆に受けそうな路線も増や
という戦略です。

おそらく質問者さんが
「素敵だなー」と思うような作品って

＝オシャレでセンスがある人が選ぶもの。
なんですよね。

一方でminneやCreemaのランキングで
上位にある作品というのは

＝物づくりをしたことがない一般の方が選ぶもの。
なんです。

これって結構、落とし穴で

【作家と同じセンスを
お客さんも持っているから
きっと選んでくれるはず】

って思ってしまうんですよね。

お客さんとズレがあるのは
当たり前なのです。

この作家と一般の人のズレを
いかに一般の方に寄せていけるかが
売れるかの鍵になってきます。

いわゆる
お客様視点ってやつです。


「じゃあ作家の意見は無視かい！
って思われるかもですが

お客様に何でもかんでも合わせるってわけじゃなくって
『視座を合わせる』って言います

もちろん作家さんの好みだけで
売れるのがベストですが
なかなかそういうパターンは少ないのが現状です…

もう一度
大大大事なことを
おさらいしましょう！

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商売＝お客様の願いを叶えるもの
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だから売れるということをゴールに設定するなら
大衆受けの作品も並行して増やしていくと良いです。

物事には必ず
「一長一短」が存在します。

とくにハンドメイド品の
個性的なアイテムって

魅力的な反面、
合わせにくかったり
飽きやすいというデメリットは
どうしても存在します。

どんなに可愛くて素敵なデザインでも
“私には着こなせなさそうだ”
と思われてしまえば
「買おう！」となりにくいですよね。

とくにまだ知名度のない状態で
“個性炸裂！”みたいなデザインから始めると
ちょいと危険です。

さっきも言ったけど
商売のキホンのキは
お客様の願いを叶えるものだから。

だから
一般受けしそうな作品を一緒に並べてみる。

それをきっかけににショップに訪れてもらえれば
元からあった作品も必ず見てもらえます！

とはいっても
「どんな風に一般ウケに寄せていけばいいのー？」
と思う方のために例をだしますね！

例えば花柄の布雑貨で
ブランディングしているとしたら

柄物が苦手だし
どんな風に合わせていいか分からない人も
いるでしょう。

その人のために
無地で作ったりとか
ちょっとシンプルなデザインの作品も増やしてみるとかいいかもしれませんね。

私も過去に
個性的なアイテムを作っていた時代があって、

まーったく売れなくって。
悔しくて。ちくしょーって思って。

それからランキング上位の作品を見て
シンプルな要素を真似して実験したところ…

特集にたくさん掲載していただき
あれよあれよと月に20万円売れるくらいになってました。

売れた理由を分析してみると
一般受けの要素を取り入れて
作品を作ったのが転機だと思うんですよね。

ブランド自体をまるっと変える必要はなくて
一般の人の感性を取り入れた作品をプラスするのです。

ブランドはアイテムごとの単体戦よりも
作品展開を上手く活用した総合戦なんです！！

ぜひ2つの軸を利用した相乗効果で
魅力の最大化を狙ってみてくださいね＾＾

参考になれば幸いです！