売れるまでに時間はかからない。売りかたの話。

こんにちは、
ひのです！

今日は、
なぜ売れるまでに
時間がかかってしまうのか？

1ヶ月で売れる作家と
売れるまでに何年も要する作家は何が違うのか？

という話をします。

じつは今売れている
人気作家さんの95%は、

とにかく必死に作品を作りつづけたり、

気合でSNSで更新し続けて、
1000フォロワーを集めたり。

とにかく汗水たらした努力の上に
成功が成り立っている作家がほとんどです。

で、
わたしはぶっちゃけ逆で
周りの作家に比べて
あまり努力せず売れてしまったタイプです。

もちろんお客様に
ちゃんとした作品を届ける
という意味では努力はしましたが、

売ることに関しては、
企業がやっていることを
ただ真似して
ポンポンと売れていくようになりました。

どうすれば、
効率よく広まるのか？

売り上げにつながるアピールはなんなのか？
をずっと分析してきました。

このへんは、
ベンチャー企業でマーケティング職を
やっていたこともあり、

今ではその経験が活きて
楽に安定した売り上げを作れています。

しかし、
SNSでフォロワーが多いような
人気作家のほとんどは
とにかく根性！
という再現性のない積み重ね論と

神頼りの運任せで
売り上げを作っていることを知りました。

もちろん汗水たらして、
何年も続けることができるだけで、
すごいなと尊敬するし、

結果が出ない作家さんでも諦めずに、
ずっと作品を作り続けることができることも
素晴らしいことだと思っています。

しかし、
手探りで販売をするということは、
とにかく神だよりになります。

何をすれば、
売れるにつながるのか？
がわからないまま、

なんとなくやっとけば、
いつか売れるかも・・・

作品アップしとけば
いつか誰かが見つけてくれるはず。

こんな感じの
モチベーションだけをたよりにして
再現性のない売りかたを
続けている作家さんがほとんどだと感じています。

周りがそうだから、
それが当たり前なんだな。

なんとなく続けていけば、
結果は出るんだ！
と思い込まされています。

わたしがOLとして
働いていた3年前。

わたしは、
売りかたの戦略を考える
マーケテイング部門に配属されました。

ようは、
お客さんは○○っていう気持ちがあるから、
○○ってアピールすれば心動くよね。
という戦略をたてるところです。

とにかく会議だらけなので、
１日が会議だけで
終わっちゃうことも＾＾；

そのときは、
たかが売りかたひとつで
そんなに変わらないでしょ。

というか
商品の質が１番大事でしょ？

いかにも販売ど素人の考えしか
持っていませんでした。

それからというもの、
眠くなりながら会議に出ていて、
分からないながらにも、

先輩が言うことを
とにかく言われた通りにやりました。

すると、
言葉を少し変えただけなのに？
写真変えただけなのに？

こうもお客さんの反応が変わるのかと
気づけた瞬間があったんです。

この一瞬でバチッと変わる感覚が
だんだん面白くなってきたんです。

そのときにハッと
大事なことにも気づきました。

これが今日の話の、
ハイライトです。

ーーーーー
正しい売りかたでアピールするから、
売り上げにも再現性がある。
ーーーーー

そもそも企業がやっていることって、
ゴールを見据えて計画しているわけで。

再現性がなければ、
全てが運任せになって、

わたしのお給料も
同じように会社で働いている社員はみんな
安定したお給料をもらえず

リストラになったり、
ボーナスカットになっちゃうかもしれないわけだよねと。

そりゃ会議ばかりで
戦略も考えないと
危険だよね。

企業では計画を立てたり、
戦略を練ることは
当たり前のことなんだなと
無知なわたしは
ようやく気づいたんです。

今まで自己流でやっていたハンドメイド販売と
売りかたが真逆やんけ！
ということにとにかく衝撃的でした・・・

今までのわたしは、

よしやるぞー！
作るぞー！
うおおおおおおおおー！！

と精神だけで
ネット販売を乗り切ろうとしていました。

だから、
あー売れない。

モチベーション続かない。
まさに負のループ。

よくよく考えれば、
ユニクロもGUも無印も、

会社は売れる方法を知っているからこそ、
何年も長く続けられているわけで。

いかに、
何も考えず手探りでやることがフワフワとしていて、
再現性がないかも気づきました。

で、
わたしはその企業がやっている
売りかたを取り入れまくって
徐々に売れていく感覚に手応えを感じました。

けど、
過去のわたしのように
売れない迷子になってしまう作家さんは
SNSひとつとっても

なんか周りがやってるから、
リツイートしまくっとこ。

ハンドメイド作家にフォローされたぞ。
お、なんだか反応ある！
やったー。

これに手応えを感じてしまいます。

お客さんに反応してもらえた方が
欲しいに繋がりやすいのに、
作家の反応に敏感になってしまったりします。

間違いではないけれど、
ゴールが右にあるのに、
左に行くくらい遠回りをしているということです。

どっちの道から行くのが早いのか？
という話です。

たとえば、
作品の写真ひとつにしても、

なぜ着用写真が必要なのか？
すべて目的がはじめにありきです。

「全体のバランスを見たいぞ」
というお客さんの気持ちから逆算して
↓
だから着用写真が必要だなとわかってから手を動かすのです。

ほかにも、
「どんな作りなんだろう？
全体写真じゃわからないな」

という気持ちから逆算して
↓
じゃあ天然石の粒が見えるくらいのアップの写真が必要だな

とこんな感じで、
目的がわかってから
動くことに意味があります。

この逆算の考えかたを知らないと、
みんながやってるから、
周りがやっているから、
アップの写真撮ってみるんだけど、

アップ写真でも
天然石の粒が見えないアップだったら
その写真が存在する意味が
まったくなくなってしまうんです。

こんな感じで、
わたしは運よくゴールから逆算する売りかたを取り入れて、
短期間でも成果を出しました。

逆算して、
売れるために
何をするのかがわかってから動きます。

こんな感じで、
企業の売りかた法則を使えば、
運頼りで手探りで進むことはまずなくなります。

ゆえに
予測のできない失敗は回避してきました。

答えのある戦略を行動に移すからこそ、
結果が出るのです。

はっきり言って
運要素なんてどこにもありません。

やみくもに
SNSで投稿もしないし、

・集客するための投稿
・ファン化するための投稿

リピーターにつなげるために
何をするかがわかって手を動かしています。

ゴールが見えているから
時間がかからないのです。

ゴールへ向かう地図を手に入れれば
迷うことはありません。

だからこそ、
作家さんにアドバイスをするだけで、

たった1ヶ月でも
単価を上げて、
売り上げが4万円もアップすることがあります。

答えの用意されたものを知って
それで手を動かすから早いのです。

はっきり言って
再現性がまったく違います。

神に祈ることもしないし、

わたしはいかに、
少ない時間でできるかを考えます。

ゴールが見えて、
やってるかが何よりも大事なのです。

A/運で販売している作家
B/答えが見えていて行動する作家

この２つがまったくの別方向から
ゴールへ進んでいるということが
イメージできていれば嬉しいです。

一般道と高速道路くらい違います。

そして95%の作家さんは
渋滞がいつ起きるかもわからない一般道を進んでいます。

故に
売れるまでに
予測のできないじかんがかかります。

せっかく作品を作ったのであれば
売れないよりは、
売れて喜んでもらえた方が販売も楽しいはずです。

けど、
売れている作家さんは、
ごくわずかなんです。

これが、
すごくもったいないなと思っていて
素敵な作品を作れているのにもかかわらず、
知られないのってわたしからみていてももどかしいんですね。

導線ととのえるだけで、
もっと売れるのにー！
と感じる作家さんが
いっぱいいます。

正しい売りかたを知れば、

喜んでもらえるメッセージが届くし、
売れるって、楽しい〜！＾＾

とハンドメイド販売を楽しめる作家が
もっと増えるんじゃないかと。

ちなみに、
裏でごっそりとファンを作れている作家というのは、
SNSで目立ったりしてません。

わたしもそうですが、
SNSで頑張ってフォロワー増やさなくても
戦略ありきなので、

ファンやリピーターが増えていき、
売り上げが先細りしません。

どうしても表に出ているキラキラした作家さんが、
汗水たらして成功したっぽいひとが目立つので、
１人でもハンドメイド界の常識を疑う人が増えればなと。

わたしは、
趣味でゆっくりやりたい、
好きなものを好きなときに売りたいもありだと思います。

ただ、
売れたらもっと楽しめるだろうなって気持ちが少しでもあるなら、
１日でも早く自分のやっていることが
AかBかを疑える人は早く反応が出るのは間違いありません。

なのでまとめると、
販売しているなら手探りで続けるのは危険ではないですか？
という話です。

ゴールの見えた戦略があれば、
もっと早く売れるようになります。

わたしは
楽できる世界を知ってからは、
まずゴールから逆算して考えて動きます。

という感じでメルマガでは、
ネット販売の戦略について詳しくお話ししていますので
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