売れない作家は永久に自分探しを続ける

「自分の強みが分からないんです」

「私にはコレ！というものがないので
ブランディングが決められません」

という相談をいただきました。

これ、めちゃくちゃ多い悩みなんですけど。

そもそも、
自分の強みを、自分だけで見つけられる人は少数派です

だってあなたは自分の顔がどうなってるか
鏡で簡単にみることはできますが
背中を簡単にみることできません

見えない部分が絶対あるってことなんです

なのに、
自分の強みだけは
全部自分で把握できると思ってる。

実際には
自分が思う「私のいいところ」と
お客さんが思う「この作品のいいところ」って、

全然違ったりする。

例えば自分では
「この布の組み合わせ、最高にかわいい！」
と思って作っていても、

お客さんは
「軽くて持ち歩きやすそうだから買いました」
ってレビューが来るかもしれない。

え、そこ？笑
ってなるやつです。

でも、商売ってそういうものなんですよね。

作り手が自慢したいこだわりと、
お客さんがお金を払う理由は、
必ずしも同じじゃない。

なのに、

「私のブランドは大人かわいい系で〜」

「世界観はナチュラルで〜」

と、自分の頭の中だけで
ブランディングを完成させてしまう。

そもそも初心者さんなら、
無理に強みを決めなくたっていいんです。

最初から

「私のブランドの唯一無二の強みはこれ！」

なんてわかっている人の方が圧倒的に少ない。

作品を作って、販売して、
お客さんの反応を見ていくうちに
分かることもたくさんあります。

じゃあ、どうやって強みを見つけるのか。

私がおすすめしているのは、
自分の外から答えを集めることです。

例えば、イベントでお客さんに

「この生地、手触りがいいですね！」

と言われたら、

お客さんにとっては
デザイン以上に素材が魅力に見えている見えているのかもしれません。

「この丸い形、なかなか見かけないですよね」

と言われたら、

その形こそ、ほかの商品と比べて
選ばれる理由かもしれない。

minneやCreemaのレビューだって同じです。

「作品を手に取ってほっこりしました」

「華奢なデザインが気に入りました」

こういう言葉。

「レビューもらえたやったー！」って
終わらせてませんか？

それ、お客さんがわざわざ教えてくれた
商品の魅力ですよ。

なんて親切なんでしょうか。笑

家族や友人に聞いてみるのもいいです。

ただし、身内は優しく褒めてくれることもあるので、
実際にお金を払ってくれたお客さんの言葉とは
分けて考えたいところですが。

本音で言ってくれそうな人に聞いてみてください。

そして、自分ではどうしても判断できないなら、
第三者に見てもらう方法もあります。

私たちコンサルが見ているのは、
・どんなお客さんに選ばれているか。
・何が購入の決め手になっているか。
・競合と比べて、どこに特徴があるか。

そういうことを整理して、
売上につながる強みを考えていきます。

今はまだ強みが分からなくても、
売りながら見つけていけばいいんです。

いつまでたっても
自分の背中を見ようとはしない人が辿り着くのは

作家本人だけが大満足の、
お客さん不在のブランド。

自己流は、事故るんです。