長く生き残る作家がしているリスク回避

こんにちは！
ひのです。

今日のお話は、
「長く生き残れる作家は、
リスク回避をしている」
というテーマでお話していきます。

長く売れ続けるためには、
何を重視すればいいかを知れると思います。

始めたばかりの作家さんでも、
最近売れるようになってきた作家さんも
参考になると思うのでぜひ読んでみてくださいね。

なぜこの話をしようかと思ったかというと…

私は過去に月20万円くらいの売り上げから
急に0になってしまった時期があったんですね。

そのときの危機エピソードと
打開策をお話しするので、
長く作家を続けたいならヒントになると思います。

↓

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とある月曜日のランチタイム。

いつものように

メールチェックをすると…

（お！今日は午前中に1着売れてるな〜♪）

（よし。クリーマの特集にも頻繁に載るようになってきたし順調ではないか。）

このときは、
特集に載る効果だけでも、
毎月10万円くらいの注文は
自動的に入ってくるようになっていました。

恥ずかしながら、
「まあまあ売れている作家」と、
すこし調子に乗っていた部分もありました…^^;

いつも通り、
注文が入った作品の生地を
ネットで注文。と。

すると、
30分後。

見慣れないアドレスから
1通のメールが届きました。

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「生地入荷先の事情により、

到着に遅延が発生しております。

お届けは約1ヶ月後の予定です。

大変申し訳ございません。」

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いっ、いっかげつー！？

がーん。

毎回使っている生地が、
手に入らないとのこと。

いろんなショップの生地サンプルを取り寄せ、
デザインが1番ステキに見えるという理由で選んだこだわりの生地でした。

代用して、
似たもので済ませようなんて、
もってのほかです。

私のプライドが許しません。

さらに、
わたしの嫌な予感は
見事に的中。

その生地で作った作品が
メインの売りだったので、
売り上げ0に…

毎晩ベットの中で、
代わりになる生地はないのか〜！？
とせっせとネット徘徊をしたり、

目がギンギンに冴えてしまい、
あまり寝れない日も。

新作を作ろうにも、
急にヒットしそうな
アイディアなんて思いつきません。

焦れば焦るほど、
裏技的なテクニックを探し始め、

「日暮里に売っている
やっすい生地を使っても
バレないのでは・・・？」

どんどんダメな方向に

考えてしまうのです。

良い状態がずっと続くわけじゃあない。

だから私はそのとき、
クリーマの特集に依存していたことも、

1つの売れ筋作品に胡座をかいて甘えていたことも
「これじゃあダメなんだ」と気づきました。

自分に売るスキルが、
あったわけではありません。

私はただ企業の力を借りて、
サイトに載っけているだけ。

今のわたしには、
売るスキルがないことに
だんだん悔しくも感じてきました。

わたしはいつも失敗してから気づきます。

でも失敗するからこそ、
徹底的に挽回しに行きます。

徹底的に学んで、
SNSでファンを増やすためのブランディングをしてみたり、
リピーターの仕組みなんかもしっかりと構築していきました。

自分の力でお客さんを集める。
売るスキルを身につける。
ファン化に方針を変えてみる。

すると
購入したお客さんがレビューをくれるだけでなく、
手紙で作品の感想やお礼のメッセージが届いたり。

イベント出店したときは、
お客さんが買ってくれたリネンのブラウスを着て
会いにきてくれたり。

今月は売れるんだろうか…
と先の見えない売り上げに不安になることもなくなりました。

「ファンです。新作を楽しみにしています！」
「ずっと話してみたいと思ってたので、嬉しいです」
と言っていただけることもあります。

恥ずかしいんだけど、
やっぱり嬉しいもんですね。

だから、
過去の私のように
一点集中スタイルのままずーっと続けているなら、

だから、
新しい柱を検討してみるのがいいと思います。

・自力で集客するスキル
・ファン化に力を入れる
・リピーターの仕組みを作る

これを身につけておけば、
個人の商売は失敗のしようがありません。

地味な努力だし、
逃げたくなるけど、
ただこれがめちゃくちゃ大事な基本でもあるんです。

ちなみに、
ウォルト・ディズニー氏の名言は
聞いたことがありますか？

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現状維持では、

後退するばかりである。

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現状維持って聞くと、
悪くない状態と思いがちです。

しかし実は、
現状維持は「マイナス」の状態。

経営者などは皆、
これを分かって事業を回しています。

ウォルト・ディズニー氏が言うように、
ずっと維持しようとしていると
後退していってしまいます。

なぜかというと、
私たちが生きていることには
時間が流れているからです。

例えばお花は、
水や栄養をプラスしていかなければ、
どんどん水分はなくなり
早くに枯れてしまいます。

商売も生身です。

今日と明日が全く同じ状況ということは、
どんな企業であってもありません。

世の中の状況も
どんどんと変化します。

なので現状維持しようとするだけで安心しきっていると、
実は退化の状態なのです。

「常に進化していこう」
ぐらいの気持ちを持っていたほうが、
商売は上手くいくと考えています＾＾

夢を売るというサービスを提供している
ディズニーランドですら、

現状維持をしていたら、
衰退してしまうと言うのですから、

1年後も変わらず、
同じものしか作っていない。
同じ売り方しかしていない。

そんな商売はやはり、
成長が見られず
お客さんも飽きてしまうかもしれません。

だから、
ぜひ新しいアイテムにチャレンジしてみるとか

SNSからの集客が開拓できていなければ、
発信を少し頑張ってみる。

イベントに出店したことがなければ、
生の声を聞いてみる。

新しい販路を広げてみる。
などなど。

いくらでも成長できるチャンスは
転がっています。

やらないよりも、
失敗しても行動すれば
絶対に成長しますから。

だから物事が上手く運んでいるときや
成功しているときでも、

浮かれず上を目指す気持ちも、
進化し続けようとする気持ちも、
あった方がいいと私は実体験から感じています。

自営業になってから感じたことですが、
現状に満足してしまうと
なかなか退屈ですw

たまには自分にバチン！と鞭打って、
重い腰を上げながらチャレンジして。

ちょっと疲れた日の方が、
ご飯も美味しいですからね！

今日は少しコラムっぽくなりました。

ちょっとモチベーションが
アップしたら嬉しいです＾＾