ハンドメイド売れない辞めたからの大逆転。生計を立てるために必要なたった一つの意識

こんにちは。
ハンドメイド販売プロデユーサーひのです。



この記事では、
全く売れなかった時代から、
たった一つのことを意識するだけで、
生計が立てられるようになった体験談をつらつらと書いていこうと思います。



ハンドメイド販売をしても、
ポツポツとしか売れなかった時代から、
たったひとつの意識だけで、
新作を楽しみに待っています！
とメッセージを送ってくれるファンが増えていくようになりました。



ダラダラと話しても仕方ないので、
結論から言います！



何を意識したかというと、
人が欲しいと感じる売り方を習っただけなんです。



どうすれば、
作品が売れるのかというと、



お客さんが、
欲しいと感じれば、
購入に繋がります。



なので、
欲しいと感じる売り方を
プロから教わっただけ。



以下、
売れるようになるまでの経緯を
さらに詳しく話していこうと思います。



辞めようか悩んでいる人が、
何か少しでも売るヒントを感じてもらえたら嬉しいです。

売れなかった時代に何をしていたか

分かりやすいよう、
ハンドメイドを始めた頃からの話に遡ります。



わたしがハンドメイドを始めたきっかけは、
友達がハンドメイド作家をしていたからです。



「なんかオモシロそうだし、
自分にもできそうだな・・・」



という軽すぎる気持ちが始まりでした。



思いだしてみれば、
この軽すぎる気持ちで始めたことが、



売れたいという願望とのギャップで、
自分の首を絞めることになりましたw



毎日、
管理画面を見つめては
「はあ・・・今日は3pvか・・・」
とモチベーションが下がっていきました。



ですから、
新しい作品を
作る気にもなりません。



私とおんなじように、
軽い気持ちで始めて、
ライバルの多いことにゲンナリして
作家を辞めてしまった人も
たくさんいると思います。



けど実は、
軽い気持ちで始めちゃう人が多いことは
メリットです。



なぜかというと、
本気でちょっと学べば
作家の上位に入れてしまうから。



学んだら有利ということを知らずに、
やめていく作家さんもたくさん見てきました。



気づいたら更新が止まっている人も。



「売れないから辞めたのかな？」
なんて人の心配をするくらいなら、
自分のこと考えろよーって感じですが。汗



私の場合、
少しは売れているし、
リピーターさんもいるし、
全く売れないわけではないと、
だからどこか吹っ切れない気持ちでいました。



しかし専業になりたいと考えると、
足元にも及ばない売り上げ…



毎日ハンドメイドが売れないことが悩みで
頭がおかしくなりそうでした。



ネットでググってみたり、
情報を集めては試してみたけどダメでした。



今だから言えるけど、
売れていない時の自分は、



まず正しいやり方から外れていしたし、
やるべきことも行動もアマチュア思考でした。



趣味に毛が生えたレベルで
努力していることに満足している状態。



誰もがみんな
自分は頑張っている。
努力していると思っています。



けど、
願望が叶っていないなら、
それは正しいやり方ではないということです。



月10万円の売り上げが目標なら、
月10万円を売り上げるための行動量と、
集客がまずクリアできていないわけです。



何が言いたいかというと、
独学でやっている時は、
なぜか全て出来ていると過信してしまうのです。

プロから売り方を教わってみた

だから私は、
プロに客観的に私のやり方を
見てもらうことにしましたした。



自分で調べるにも限度があります。



まだ知らない知識なんて、
山ほどありますから。



先生から教わったことは、
アピールになってもいない無駄な作業を辞めて、
売り上げに直結するアピールをして集客することでした。



例えば、
誰も見てくれないであろうところで
いくら毎日SNS更新してアピールしても、
誰にも伝わっていないということです。



なぜ、
自分で気づかなかったのかびっくりですよw



こんな感じで
コンサルを受けて、
次の月には初めて20万円を超えました。



コンサル費用も、
速攻で回収できました。



賢い人は、
知識にお金をかけて、
成長しにいくんだと身を持って体験しました。



趣味レベルの頃の私は、
そもそも知識だけでこんなに売り上げが変わることすら
知りませんでした。



そりゃ周りにそういう人がいなければ、
コンサルにお金を支払うことにも抵抗があると思います。



けど、
私はリスクを取ってでも
コンサルを受けて良かったです。



もし、
あのまま趣味に毛が生えたレベルの考えでいたら、
パートした方が収入になるということに甘えて、
いつまでも何も変わらなかったかもしれません。



考えるだけでゾッとします。

売れるために必要なたった一つの考え方

もうひとつ、
先生から教わった話をシェアしますね！

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ハンドメイドを商売としてやっていきたいなら、
大事なことは、
「お客さんへの価値提供」
だよ。



簡単にいうと、
お客さんの欲しいものを作ること。



それがわからないから
困っているんじゃー。



という意見もあると思うけど、
今は一旦置いておくね。



まず、
作りたいものから作っている作家さんが
ほとんどなので、



欲しいものから作るだけでも
抜きん出れるということ。



ちょっと注意したほうがいい例で言うと、
ピアスを永遠と作成し続ける作家さん。



そもそもひのは
ピアスを10個も20個もお金出して買う？



自分は買った経験がないのに、
お客さんに売ろうとしていない？



それって、
自分では体験していないことを
お客さんに要望しているってことだよね？



じゃあ、
何を意識すればいいかというと、
需要から逆算して、
制作すること。



例えば、
会社の会議でつけることができるような
上品だけど派手すぎないピアスが欲しいけど、
なかなか売ってない。
→だから作った



他には、
玄関スペースに置く
ちょうどいい大きさの箱がない。
→だからピッタリな大きさの箱を制作した



自分の作りたいだけから生まれた作品は、
ひのの好きなものであって、
お客さんの欲しいものではないよ。



お金を出すのは、
誰？



お客さんだよね。



自分の好みで作った作品と、
お客さんが探している作品。



どっちにお金を出す？
という単純な話だよ。
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私は、
これを当時の先生に言われて、
恥ずかしくなりました。

1人で何もかも頑張りすぎない作家が成功する

コンサルを受けたり外注化したりと、
自分ではできないことを
お金を出して解決するという考えは、
商売としてやっていくのであれば
必ず持っていたほうがいい考えです。



ぶっちゃけ
ハンドメイドはお金を支払ってまで学ぼうとする作家さんが、
少ないので良かったなって思ってます。



少し勉強しただけでも、
生計を立てられるレベルに到達できてしまうわけですから。



これが、
物販だとか、
ビジネスで起業するとかであれば、
ライバルが強すぎて成功していなかったかもしれません。



ハンドメイドで生計を立てるということは、
商売していくということですから、
少なくとも経営というものがなんなのかくらいは
かじっておかないとです。



独学だけで成功できる人は、
０%に近いと思ってます。



これからハンドメイドで生計を立てたいなら、
プロの力を借りると、
早いし失敗が少ないです。



だからこそ、
学んだ人とそうでない人の差がこれからどんどん開いてくると思います。



この記事を読んで、
何か少しでもヒントが得れていたら嬉しいです。